中國企業千千萬，任何一個行業都能找出一堆的供應商。就說這分支網點機房解決方案少則也有幾十家玩家，在加上成千上萬的集成商拼湊的攢機，如此之多的方案，質量自然參差不齊。如何選擇一個值得信賴的機房解決方案，大多客戶肯定優先考慮大企業大公司。大公司自然意味著高質量著實沒毛病，質量是大公司對客戶對自身最核心的承諾，只有以客戶為中心才能最終贏得客戶，成就自我。

那么，此次工商銀行選擇華為作為合作供應商卻不僅僅看重華為是一家值得信賴的大企業，更多是因為華為一體化設計的解決方案足夠小，給工行帶來了實實在在的收益。

說到工行機房改造的原因很多，有人說傳統的網點機房在運行了這么多年后確實面臨著批量改造翻新，這是大勢所趨，不可否認。但是，究其根本，還是因為傳統機房的建設模式不能夠滿足金融行業競爭帶來的成本壓力、不能夠滿足數字金融轉型帶來的IT架構快速更新及業務快速上線的訴求，不能夠滿足運維人員老齡化帶來的運維壓力，不能夠滿足機房亂堆亂放、人為誤操作帶來的業務中斷等問題。

2017年2月份，工行在浙江嘉興世紀花苑支行以及江蘇南通的朝暉支行進行了全國網點機房改造的試點。

一體化建設模式節省占地，便于搬遷及擴容，給用戶帶來了實實在在的好處。但是一體化建設的好處不僅僅是節省占地，減少運營成本。在標準化建設，批量復制改造方面也有突出的表現。

2017年1月份，有幸見證了南通朝暉支行的現場改造。1月份是銀行業務的高峰期，不允許斷電。市行科技處給我們的時間只有周日一天，周六歇業后，當天晚上提前拆卸網線、電源，做標記，搬遷老機柜等。第二天一大早，我們設備到位，一共三個機柜，一個主機柜+2個設備柜，還有16節蓄電池。拆包裝、設備定位、并柜、安裝電池、接入市電，直到一體柜通電運行，整個安裝時間僅2小時不到。