從熙熙攘攘的白天到寂靜寥落的夜晚，機場運營全年都不間斷。而從乘客辦理登機手續、領取行李到候機時小酌咖啡，每個系統都必須平穩運行，一旦出現某個系統停電停工的狀況，事件的影響便會像滾雪球那樣迅速擴大，甚至使整個機場運營陷入癱瘓。除了機場，在人們生活、工作密切相關的各種場景，如醫院病房，地鐵/鐵路，銀行，賽事，都不允許停電的發生。
而在半導體制造業，生產工藝對電流純凈度和穩定性要求極高，哪怕小的電流波動都可能會造成整個批次芯片的報廢。這些場景里，不間斷電源(UPS)都發揮著至關重要的作用。
1964年，施耐德電氣旗下MGE推出了業界第一臺靜態UPS，此后經過品牌和技術的長期整合優化和發展，成為業界以安全可靠、高水準的服務和完善齊全的產品而著稱的知名供應商，市場份額也穩居前列。
近年，隨著云計算、物聯網、傳統企業云化需求的強勁增長，市場催生出新一輪的挑戰和機遇，施耐德電氣關鍵電源業務也在積極著手新的轉型。
資源整合 加速戰略升級
施耐德電氣關鍵電源業務從產品架構來看，包括UPS、精密空調、機柜、高架地板、監控設備、軟件等幾個大類，同時涵蓋MGE，APC，Gutor等知名品牌。借用施耐德電氣IT業務部關鍵電源業務總監金麗軍的話，就是“我們有很多資源，每個品牌拿出來都稱得上市場的引領者。”可能正是因為這樣的實力和自信，過去的許多年，該業務在市場上鮮有宣傳，就這么低調的快速發展著。“直到三年前，關鍵電源業務才從一個普通的業務單元上升為施耐德電氣的企業戰略。”
通過對旗下品牌的價值融合，以及集團其他業務的資源互補，關鍵電源業務打造出“電源+配電+綜合監控”的獨特定位和組合優勢，顯著提升系統整體性能和穩定性，降低客戶OPEX和CAPEX成本(即運營成本和資本性支出)，此外再結合施耐德電氣的核心戰略，更進一步鞏固了其數字化電氣方案專家地位。
施耐德電氣IT業務部關鍵電源業務總監 金麗軍
據金總介紹，這種轉變除了業務“早期成功”形成的鋪墊，還得益于產業的東風。例如，近年來國家加大對電子行業的投資，“一帶一路”帶來海外能源項目、基礎設施項目、建筑樓宇項目的大量涌現，中國制造2025，智慧醫療的發展，中國城鎮化建設的提速等等，無不對大型、高價值設備即關鍵負載的實時監控提出更高的要求。
總而言之，縱向資源，在非IT行業的品牌及客戶基礎;橫向資源，全平臺銷售形成在電氣行業多年的、深度的、廣泛的商務覆蓋;產品線寬度優勢和獨特定位帶來的組合優勢，加上新一代EcoStruxure平臺與架構在行業深度研究和數字化方面支持，讓關鍵電源業務的戰略機遇更具可行性。
精耕細作 挖掘行業應用價值
2017年，施耐德電氣在進入中國三十周年之際，發布了“數字化領導者”和“行業應用專家”兩大關鍵轉型”，以順應新時期產業的變化與趨勢。金總表示，其實多年前關鍵電源業務就針對這兩個方向進行了積極的投入。因為關鍵電源看似簡單，卻有鮮明的行業屬性。例如醫院針對手術室，潔凈室，護士站等場景的接地系統設置，弱電系統的連接，和地鐵中通信信號，屏蔽門，自動售票系統的保護存在很大差異。即使同一個行業，現場環境也不盡相同：可能只有一部分UPS能工作在潔凈的機房，有的則是與低壓產品一起放在配電間，也有UPS直接放置在戶外，這就要求對IP防護等級，對于粉塵、煙霧等腐蝕性物質的防護都要進行考量。
數據中心是施耐德電氣深耕行業的典型案例
施耐德電氣在機房運維方面有超過45年的成功經驗，除了能提供整個數據中心架構的設計咨詢部署，還在數據中心的全生命周期內向客戶提供增值，還參與了整個機房運維標準的設計，為行業長期縱深發展提供支持。“我們對于行業的態度是精耕細作，IT事業部有一個能力中心的專家團隊，他們不但熟悉產品，同時深入挖掘行業應用，了解客戶真正的痛點和需求，最終做好產品與行業需求的匹配結合。”金總表示，過去兩年關鍵電源業務針對不同行業需求，已經推出多款專用型產品。
今年，施耐德電氣重磅打造了以物聯網為基礎，完美融合了IT(信息技術)和OT(運營技術)的新一代EcoStruxure平臺，能夠幫助不同行業客戶實現從設備層到管理層輕松、快速地部署，及更智能、精準、高效和安全的運營。這也讓很多傳統行業煥活出數字化時代的生機。
產業與解決方案創新 助推業務增長
當然，在各行各業不同的需求中有一個訴求是一樣的，那就是安全。關鍵電源設備系統對用戶安全性的影響非常重大：電子工業，石油石化等行業的生產安全性，會涉及到重大經濟損失以及社會安全問題;醫療行業中手術室的應用可能會造成設備和人身的安全;電梯設備等無人化環境需要控制的安全性;調度中心、信息中心等需要極高的信息安全保障。
施耐德電氣一直秉承的創新DNA，在關鍵電源業務中也得以良好的延續，面對產業環境的變化和不同企業的要求，不斷進行產品和業務的升級。
例如今年最新推出Galaxy V擁有多項劃時代意義的專利技術，完美實現高可靠性和高效率的結合，通過專利e變換技術，實現整機效率99%，零中斷保護以及四電平專利技術對可靠性的提升，以及提供多樣儲能的解決方案從而實現三相UPS的整體升級。 泰山系列，是專為工業等惡劣使用環境設計的單相UPS，不斷拓展應用的可能，加上針對工業等惡劣使用環境設計的三相UPS PWi系列，每一款產品都引領著行業技術的發展并享譽市場。
金總表示，從戰略轉型角度看，目前關鍵電源業務還處于一個非常年輕的階段，未來施耐德電氣將通過更多的呵護，更多的投入，更多的聚焦，它會一步步成為更強大的行業領導者、技術領導者。
文章摘自施耐德電氣信息技術
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